Nëse je sipërmarrës në fushën e lodrave, duhet të kesh vëmendje të vazhdueshme se si të rrisësh shitjen e lodrave në dyqanin tënd apo edhe të dish se cilat janë lodrat më të shitura, apo jo?!
Në fund të fundit, çdo sipërmarrës synon të marrë rezultate pozitive dhe ta mbajë kompaninë në funksionim.
Për të pasur sukses në këtë sektor, është e nevojshme, ndër faktorë të tjerë, të monitorohen artikujt me kthimin më të lartë, xhiron dhe ato me prodhimin më të lartë, duke ndihmuar në marrjen e rezultateve më të përshtatshme.
Gjithashtu, mos harroni se dyqanet e lodrave ekzistojnë kudo, nga dyqanet e mëdha zinxhir deri te institucionet e vogla që punojnë kryesisht me konsumatorët vendas.
Ajo që do ta dallojë dyqanin tuaj nga të tjerët do të jetë shumëllojshmëria e produkteve të ofruara, çmimet e aplikuara dhe shërbimi.
Por për të kontrolluar stokun dhe për të fituar konkurrueshmëri, do t'ju duhet një menaxhim i mirë për të rritur rezultatet tuaja dhe për të kryer veprime për lodrat më të shitura, si dhe procese që mund të sjellin rezultate efektive për biznesin tuaj.
Në këtë artikull, do t'ju sjellim disa këshilla që do t'ju ndihmojnë!
#1 Identifikoni profilin tuaj të konsumatorit
Për të pasur më shumë lëvizje në dyqanin tuaj të lodrave dhe për të ofruar lodrat më të shitura me më shumë vendosmëri, është e rëndësishme të bëni një studim të sjelljes së konsumatorit dhe të njihni klientët tuaj më saktë, si ata potencialë ashtu edhe ata efektivë.
Ideali është të hartohet një strategji për të fituar besnikërinë e klientëve në mënyrë që ata të fillojnë të blejnë rregullisht dhe me kënaqësinë e konsumit të tyre.
Duke e njohur klientin tuaj, është e mundur të tejkaloni pritjet e blerjes dhe të ndërmerrni veprime për të inkurajuar konsumin.
Përveç kësaj, ekzistojnë disa mënyra për të forcuar marrëdhënien tuaj me klientin tuaj për të kuptuar nevojat e audiencës së synuar të biznesit tuaj. Kjo përfshin përcaktimin e strategjive të marketingut dhe punën me produkte që tërheqin vëmendjen e konsumatorëve.
Por, ju prapë mund të mbështeteni në mbështetjen e informacionit strategjik që mund të jetë në dorën tuaj thjesht dhe praktikisht.
Analizimi, për shembull, i produkteve me qarkullimin më të lartë në stokun tuaj dhe lista e produkteve më të shitura ndihmon në identifikimin e thjeshtë të profilit të audiencës suaj. Ose mund të analizoni rast pas rasti për të kuptuar se si sillet secili klient dhe për të krijuar strategji individuale të marrëdhënieve.
E gjithë kjo është e mundur përmes raporteve të thjeshta kur përdorni një sistem menaxhimi të fokusuar në shitjen me pakicë.
#2 Inovacion produkti dhe shërbim gjithmonë!
Ne e dimë që konkurrenca është e fortë dhe zakonisht, markat dallohen kur punojnë me inovacion, cilësi dhe çmim. Përveç kësaj, njohja e përkufizimit të audiencës dhe produkteve që dëshironi të arrini është thelbësore për të bërë investime të sigurta në mallra dhe stoqe të papërshtatshme.
Të qenit në gjendje të keni një listë të katalogut tuaj të lodrave më të shitura përputhet në mënyrë të përkryer me këto koncepte dhe madje ndihmon në përcaktimin e llojit dhe standardit të shërbimit që dëshironi të keni në dyqan. Domethënë, segmenti i aktivitetit në shitje duhet të përcaktohet, si p.sh.:
• Lodrat e momentit;
• Personazhe ekskluzivë;
• Lodra edukative;
• Lodra për të nxënit e veçantë;
• Lodra që zhvillojnë njohjen;
• Publikime inovative, etj.
Në këtë mënyrë, marka juaj do të identifikohet si referencë në një segment ose fushë të caktuar aktiviteti. Të kesh produkte inovative me siguri do të shkaktojë interesin e klientëve për të ndjekur këto lajme dhe shqetësimi sigurisht nuk do të jetë te çmimi, por te shërbimi dhe karakteristikat e natyrshme të produktit.
#3 Kontrolloni kostot tuaja
Të kesh një listë me lodrat më të shitura ose me fitime të larta nuk do të thotë domosdoshmërisht që kompania po realizon fitime të mjaftueshme. Është thelbësore të punohet me kontrollet e kostove për të zvogëluar humbjet ose investimet e papërshtatshme. Në këtë kuptim, është e rëndësishme të analizohen:
• Kostot administrative;
• Financat;
• Aksione;
• Blerje etj.
Të kesh kontroll mbi kostot të lejon të veprosh mbi kufijtë e fitimit të praktikuar dhe të jesh i sigurt për fushatat e shitjeve dhe zbritjet e bëra.
Për më tepër, kontrolli i duhur dhe i sigurt mbi kostot lejon identifikimin e saktë të humbjeve eventuale dhe marrjen e masave për përmirësimet e procesit dhe çmimet e sakta, duke ndikuar drejtpërdrejt në rezultatet dhe fitimet në konkurrueshmëri në lidhje me konkurrencën.
#4 Ofroni promovime dhe zbritje
Shumë kompani praktikojnë zbritje lineare, por është ende e mundur të operohet me disa produkte që kanë ndryshime në zbritje dhe që prapëseprapë sjellin fitime të konsiderueshme.
Për këtë, kontrolli mbi kostot dhe rotacionin e inventarit është themelor dhe lejon krijimin e politikave më të përshtatshme në promovime, duke tërhequr klientët në mënyrë më efektive.
Ky proces duhet të jetë i përcaktuar mirë, pasi konsumatori aktual bën shumë kërkime dhe kur hyn në dyqan, ai tashmë ka informacione të rëndësishme për të drejtuar kërkimin e tij.
Në këtë mënyrë, profesionalizimi i drejtimit të biznesit është thelbësor për suksesin e biznesit. Pra, merrni parasysh që çmimi nuk është gjithmonë faktori kyç për mbylljen e shitjes, gjë që mund të marrë parasysh edhe faktorë të tillë si:
• Shërbim;
• Cilësi;
• Interes për blerjen nga ana e klientit.
Të gjitha me siguri përfundojnë duke qenë vendimtare për blerjen përfundimtare, veçanërisht në lodrat me një çmim mesatar të lartë dhe kjo kërkon më shumë kërkim.
#5 Investoni në evente
Mbajtja e eventeve në dyqanet e lodrave është një mënyrë e shkëlqyer për të pasur një strategji inovative për të rritur shitjet, pasi është një segment që përfshin kryesisht një audiencë shumë kërkuese dhe të vendosur, e cila janë fëmijët.
Kështu, kryerja e veprimeve që përfshijnë pjesëmarrjen e fëmijëve dhe përdorimin e lodrave në vetë dyqanin mund të sjellë më shumë rezultate përmes interesit për të qëndruar në atë vend dhe me shanse më të mëdha për t'u bërë një klient shumë besnik.
Një alternativë e mirë është që eventin tuaj ta përshtatni me pjesëmarrjen e kompanive të tjera në rajonin tuaj, të cilat nuk janë konkurrente dhe që për këtë arsye mund të tërheqin një numër më të madh konsumatorësh drejt markës suaj - këto janë strategjitë e famshme të marketingut.
Ky është një shans i mirë për të gjithë që të fitojnë dhe të kenë një shkëmbim shumë më të madh përvojash.
#6 Kini kujdes me paraqitjen
Për të pasur lodrat më të shitura, idealja është gjithashtu të krijohet paraqitja më e mirë e mundshme që synon të nxjerrë në pah dhe të ndikojë në sytë e konsumatorëve.
Renditja e produkteve në një mënyrë të strukturuar dhe që synon të bëjë një prezantim të spikatur për atë klient potencial mund të jetë ndryshimi midis të paturit lodra dhe ofrimit të tyre klientit tuaj.
Kështu, studimi i paraqitjes dhe planimetrisë më të mirë në dyqanin tuaj janë faktorë përcaktues për të nxjerrë në pah lodrat tuaja dhe për të rritur shitjet.
#7 Promovoni biznesin tuaj
Askush nuk mund të rrisë shitjet në asnjë sektor nëse nuk e reklamon biznesin e tij. Për këtë, është e nevojshme të krijoni një strategji komunikimi që arrin konsumatorët nga vendet më të ndryshme të mundshme, duke sjellë më shumë fluks vizitash në dyqanin tuaj fizik ose virtual.
Zbulimi adekuat përfshin edhe kualifikimin e ekipit. Kur keni një ekip të përafruar me objektivat dhe që beson në biznes, është më e lehtë ta infektoni klientin dhe ta bindni atë se do të marrë një marrëveshje të shkëlqyer.
Nuk ka kuptim të investosh në zbulimin e informacionit nëse ekipi nuk do ta vazhdojë këtë proces të udhëtimit të blerjes së klientit.
Koha e postimit: 29 nëntor 2022