Nëse jeni një sipërmarrës në fushën e lodrave, duhet të keni vëmendje të vazhdueshme se si të rrisni shitjen e lodrave në dyqanin tuaj apo edhe të dini se cilat janë lodrat më të shitura apo jo?!
Në fund të fundit, çdo sipërmarrës synon të marrë rezultate pozitive dhe ta mbajë kompaninë në funksion.
Për të qenë të suksesshëm në këtë sektor, është e nevojshme, ndër të tjera, të monitorohen artikujt me kthim më të lartë, xhiro dhe ata me prodhimtarinë më të lartë, duke ndihmuar në marrjen e rezultateve më të përshtatshme.
Gjithashtu, mbani mend se dyqanet e lodrave ekzistojnë kudo, nga dyqanet e mëdha zinxhir e deri te objektet e vogla që punojnë kryesisht me konsumatorët vendas.
Ajo që do ta dallojë dyqanin tuaj nga të tjerët do të jetë shumëllojshmëria e produkteve të ofruara, çmimet e tarifuara dhe shërbimi.
Por për të kontrolluar stokun dhe për të fituar konkurrencë do t'ju duhet një menaxhim i mirë për të rritur rezultatet tuaja dhe për të kryer veprime për lodrat më të shitura, si dhe procese që mund të sjellin rezultate efektive në biznesin tuaj.
Në këtë artikull, ne do t'ju sjellim disa këshilla për t'ju ndihmuar!
#1 Identifikoni profilin tuaj të konsumatorit
Për të pasur më shumë lëvizje në dyqanin tuaj të lodrave dhe për të ofruar lodrat më të shitura me më shumë vendosmëri, është e rëndësishme të miratoni një studim të sjelljes së konsumatorit dhe të njihni klientët tuaj më saktë, potencial dhe efektiv.
Idealja është të hartoni një strategji për të fituar besnikërinë e klientit në mënyrë që ata të fillojnë të blejnë rregullisht dhe me kënaqësinë e konsumit të tyre.
Duke njohur klientin tuaj, është e mundur të tejkaloni pritshmëritë e blerjeve dhe të ndërmerrni veprime për të inkurajuar konsumin.
Përveç kësaj, ka disa mënyra për të forcuar marrëdhënien tuaj me klientin tuaj për të kuptuar nevojat e audiencës së synuar të biznesit tuaj.Kjo përfshin përcaktimin e strategjive të marketingut dhe punën me produkte që tërheqin vëmendjen e konsumatorëve.
Por, ju ende mund të mbështeteni në mbështetjen e informacionit strategjik që mund të jetë në dorën tuaj thjesht dhe praktikisht.
Për shembull, analizimi i produkteve me qarkullimin më të lartë në stokun tuaj dhe listës së shitësve më të mirë, ndihmon për të identifikuar profilin tuaj të audiencës thjesht.Ose mund të analizoni rast pas rasti për të kuptuar se si sillet çdo klient dhe të krijoni strategji individuale të marrëdhënieve.
E gjithë kjo është e mundur përmes raporteve të thjeshta kur përdorni një sistem menaxhimi të fokusuar në shitje me pakicë.
#2 Inovacion produkti dhe shërbim gjithmonë!
Ne e dimë se konkurrenca është intensive dhe zakonisht, markat dallohen kur punojnë me inovacion, cilësi dhe çmim.Për më tepër, njohja e përkufizimit të audiencës dhe produkteve që dëshironi të arrini është thelbësore për të bërë investime të sigurta në mallra dhe stoqe të pamjaftueshme.
Të jesh në gjendje të kesh një listë të katalogut të lodrave më të shitura përputhet në mënyrë të përkryer me këto koncepte dhe madje ndihmon për të përcaktuar llojin dhe standardin e shërbimit që dëshiron të kesh në dyqan.Domethënë, segmenti i aktivitetit në shitje duhet të përcaktohet, si p.sh.
• Lodrat e momentit;
• Personazhe ekskluzive;
• Lodra edukative;
• Lodra për mësim të veçantë;
• Lodrat që zhvillojnë njohjen;
• Publikime inovative, etj.
Në këtë mënyrë, marka juaj do të identifikohet si referencë në një segment apo fushë të caktuar aktiviteti.Pasja e produkteve inovative sigurisht që do të shkaktojë interesin e klientëve për të ndjekur këto lajme dhe shqetësimi sigurisht nuk do të jetë me çmimin, por me shërbimin dhe karakteristikat e qenësishme të produktit.
#3 Kontrolloni kostot tuaja
Të kesh një listë të lodrave më të shitura ose me kthim të lartë nuk do të thotë domosdoshmërisht se kompania po bën fitime të mjaftueshme.Është thelbësore të punohet me kontrollet e kostos për të reduktuar humbjet ose investimet e papërshtatshme.Në këtë kuptim, është e rëndësishme të analizohen:
• Kostot administrative;
• Financat;
• Stoqet;
• Pazar etj.
Kontrolli mbi kostot ju lejon të veproni sipas marzheve të praktikuara të fitimit dhe të jeni në gjendje të jeni të sigurt për fushatat e shitjeve dhe zbritjet e bëra.
Për më tepër, kontrolli i duhur dhe i sigurt mbi kostot lejon identifikimin e saktë të humbjeve eventuale dhe veprimet për përmirësimet e procesit dhe çmimet e sakta, duke ndikuar drejtpërdrejt në rezultatet dhe fitimet në konkurrencë në lidhje me konkurrencën.
#4 Ofroni promovime dhe zbritje
Shumë kompani praktikojnë zbritje lineare, por gjithsesi është e mundur të operohet me disa produkte që kanë variacione në zbritje dhe që ende sjellin fitime të konsiderueshme.
Për këtë, kontrolli mbi kostot dhe rotacioni i inventarit është thelbësor dhe lejon vendosjen e politikave më adekuate në promovime, duke tërhequr klientët në mënyrë më efektive.
Ky proces duhet të përcaktohet mirë, pasi konsumatori aktual hulumton shumë dhe kur hyn në dyqan ka tashmë informacione të rëndësishme për të drejtuar kërkimin e tij.
Në këtë mënyrë, profesionalizimi i drejtimit të biznesit është vendimtar për suksesin e biznesit.Pra, kini parasysh që çmimi nuk është gjithmonë faktori kyç për mbylljen e shitjes, i cili mund të marrë parasysh edhe faktorë të tillë si:
• Shërbimi;
• Cilësia;
• Interesi për blerje nga klienti.
Të gjitha sigurisht përfundojnë të jenë vendimtare për blerjen përfundimtare, veçanërisht në lodrat me një biletë mesatare të lartë dhe kjo kërkon më shumë kërkime.
#5 Investoni në ngjarje
Mbajtja e ngjarjeve në dyqanet e lodrave është një mënyrë e shkëlqyer për të pasur një strategji inovative për të rritur shitjet, pasi është një segment që përfshin kryesisht një audiencë shumë kërkuese dhe të vendosur, që janë fëmijët.
Kështu, të kesh veprime që përfshijnë pjesëmarrjen e fëmijëve dhe përdorimin e lodrave në vetë dyqan mund të sjellë më shumë rezultate përmes interesit për të qëndruar në vend dhe me shanse më të mëdha për t'u bërë një klient shumë besnik.
Një alternativë e mirë është të përafroni ngjarjen tuaj me pjesëmarrjen e kompanive të tjera në rajonin tuaj, të cilat nuk janë konkurrente dhe që mund të tërheqin një numër më të madh të konsumatorëve në markën tuaj – këto janë strategjitë e famshme të marketingut.
Ky është një shans i mirë për të gjithë për të fituar dhe për të pasur një shkëmbim shumë më të madh të përvojave.
#6 Kini kujdes me paraqitjen
Për të pasur lodrat më të shitura, idealja është gjithashtu të vendosni planin më të mirë të mundshëm që synon të nxjerrë në pah dhe të ndikojë në sytë e konsumatorëve.
Rregullimi i produkteve në një mënyrë të strukturuar dhe që kërkon t'i bëjë një prezantim të spikatur atij klienti potencial mund të jetë ndryshimi midis të pasurit lodra dhe ofrimit të tyre klientit tuaj.
Kështu, studimi i paraqitjes dhe paraqitjes më të mirë në dyqanin tuaj janë faktorë përcaktues për të nxjerrë në pah lodrat tuaja dhe për të rritur shitjet tuaja.
#7 Promovoni biznesin tuaj
Askush nuk mund të rrisë shitjet në asnjë sektor nëse nuk reklamon biznesin e tij.Për këtë, është e nevojshme të vendosni një strategji komunikimi që arrin konsumatorët nga vendet më të ndryshme të mundshme, duke sjellë më shumë fluks vizitash në dyqanin tuaj fizik ose virtual.
Zbulimi adekuat përfshin gjithashtu kualifikimin e ekipit.Kur keni një ekip të përafruar me objektivat dhe që beson në biznes, është më e lehtë të infektoni klientin dhe ta bindni atë se ai do të marrë shumë.
Nuk ka vlerë të investosh në zbulim nëse ekipi nuk do të vazhdojë këtë proces të udhëtimit të blerjes së klientit.
Koha e postimit: Nëntor-29-2022